一、“準(zhǔn)”度：“準(zhǔn)”是專業(yè)、才華、更是價(jià)值和智慧，“準(zhǔn)”也是執(zhí)行力表現(xiàn)，“準(zhǔn)”就是戰(zhàn)略、4P和4C策略、品牌、人才、經(jīng)銷商、目標(biāo)消費(fèi)者等定位精準(zhǔn)、精確！定位始于一件產(chǎn)品，一種商品，一次服務(wù)，一家公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)，或者甚至一個(gè)人……。然而，定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在有可能成為顧客的人的心目中做些什么。這也就是說(shuō)，你得給產(chǎn)品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，定位除了針對(duì)某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)別定位外，還可以是行業(yè)定位——就整個(gè)行業(yè)來(lái)定位；組織定位——把某個(gè)組織作為一個(gè)整體來(lái)定位；產(chǎn)品組合定位——把組織提供的一組相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)作為一個(gè)整體來(lái)定位。寬泛的不準(zhǔn)確的定位和選擇都會(huì)造成對(duì)企業(yè)資源的浪費(fèi)！

　　 中綠集團(tuán)把“粗糧王”定為粗糧飲品，“綠色加粗糧就是中綠粗糧王”的品牌定位，“餓了就喝中綠粗糧王”代餐飲品訴求，進(jìn)行全面綠色營(yíng)銷，以綠色健康的形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)是健康、營(yíng)養(yǎng)、好吃、方便的代餐飲品，在區(qū)域運(yùn)營(yíng)定位上，把福建、江西、江蘇、安徽等區(qū)定為重點(diǎn)市場(chǎng)，資源集中利用，建立樣榜市場(chǎng)，現(xiàn)在在這些市場(chǎng)，中綠粗糧王已成家喻戶曉的名牌產(chǎn)品，在團(tuán)隊(duì)建方面也充體現(xiàn)“準(zhǔn)”字特征，例如從各價(jià)層人才空降，也是為了找準(zhǔn)人，現(xiàn)在安徽、江蘇兩大區(qū)業(yè)績(jī)一直在全國(guó)前列，這幫人馬都是老部屬，知根知底，表現(xiàn)出色，所以為做對(duì)事，找準(zhǔn)人很關(guān)鍵，類似的例子的很多。

　　二、“快”度：在大魚吃小魚，快魚吃慢魚的時(shí)代，在創(chuàng)建品牌、建設(shè)品牌的偉大工程中，誰(shuí)占有速度誰(shuí)就擁有話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)占有速度誰(shuí)就擁有未來(lái)！ 快速鍛造品牌是中國(guó)企業(yè)，特別是成長(zhǎng)型企業(yè)快速掠奪市場(chǎng)，占領(lǐng)消費(fèi)者心智的最大法寶！快是意識(shí)，也是工作效率，更是品牌成長(zhǎng)的驚人速度！沒(méi)有效率的作業(yè)和慢熱的市場(chǎng)反應(yīng)，就是慢性自殺，就是給對(duì)手機(jī)會(huì)！在資源相對(duì)有限的情況下，如何創(chuàng)建品牌？答案就是——必須要快！在品牌創(chuàng)建的第一步就必須做到不允許有偏差，更不允許有絲毫犯錯(cuò)，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)必須一步到位！在考量當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，同時(shí)要考慮品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，做到戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合。

　　中綠集團(tuán)在品牌、團(tuán)隊(duì)、招商、鋪貨、終端網(wǎng)絡(luò)、策劃落地等方面都表現(xiàn)出----“快”字，在短時(shí)間內(nèi)組建全國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精英達(dá)六百多，當(dāng)然，這個(gè)能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍都行業(yè)精英，他們?cè)诼殬I(yè)操守、帶隊(duì)伍、建網(wǎng)絡(luò)等各方面都非常優(yōu)秀，到現(xiàn)在他們還在中綠，業(yè)績(jī)表現(xiàn)相當(dāng)出色。還有，當(dāng)時(shí)集團(tuán)提出了“四搶”策略：搶時(shí)間、搶地盤、搶市場(chǎng)、搶客戶；從上到下得到全面的貫徹和執(zhí)行，中綠公司只用了一年多的時(shí)間就趕超過(guò)了市場(chǎng)已運(yùn)作三年多的惠爾康的谷粒谷力，并成為粗糧飲品第一品牌，速度之快可想而知！

　　三、“狠”度：狠就是造勢(shì)，力度，力量，自信，狼性，刺激性！　

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，兩兵相遇勇者勝，重獎(jiǎng)之下必有勇夫就是這個(gè)道理，好策劃如果執(zhí)行不到位，投入不夠，沒(méi)有持續(xù)性維護(hù)和堅(jiān)持，根本無(wú)法撼動(dòng)市場(chǎng)、扎根市場(chǎng)！

　　當(dāng)時(shí)中綠粗糧王市場(chǎng)運(yùn)作，在資源使用、獎(jiǎng)勵(lì)、促銷、廣告、做活動(dòng)、建樣榜、管理等方面表現(xiàn)出了一股“狠”勁。09年，當(dāng)時(shí)為打造樣榜市場(chǎng)，在廈門、福州等地建立了樣榜一條街，樣榜社區(qū)，樣榜店，樣榜商超、樣榜特通等，并形成標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)手冊(cè)，供全國(guó)銷售人員實(shí)地參觀、學(xué)習(xí)，同時(shí)進(jìn)行全國(guó)銷售和生動(dòng)化競(jìng)賽，包括舉辦了“萬(wàn)人博餅”活動(dòng)等，“狠”得把對(duì)手打得措手不及，而且建立了較為完善的管理體系，在執(zhí)行方面也表現(xiàn)出十分嚴(yán)格，記得有一次發(fā)現(xiàn)廈門市場(chǎng)上低價(jià)銷售產(chǎn)品，違反了公司價(jià)格體系，有些超市自行做特價(jià)，超出了規(guī)定限價(jià)，可是當(dāng)時(shí)廈門是全國(guó)賣得最好的區(qū)域，但是當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)該區(qū)的主管受到了嚴(yán)厲處分，這是管理之“狠”。

　　四、“新”度：“人無(wú)我有，人有我新。”創(chuàng)新在一定意義上講就是參照一定的對(duì)象進(jìn)行有效差異化。營(yíng)銷創(chuàng)新就是差異化導(dǎo)向和差異化維度的選擇。營(yíng)銷差異化導(dǎo)向有生產(chǎn)導(dǎo)向、消費(fèi)者導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向。營(yíng)銷差異化維度有營(yíng)銷組織、營(yíng)銷制度、營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)、營(yíng)銷策略等維度。不同企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況具體選擇不同的差異化導(dǎo)向和維度創(chuàng)新。

　　中綠粗糧王在品牌、產(chǎn)品口味、包裝、營(yíng)銷執(zhí)行等方面均與競(jìng)品進(jìn)行區(qū)隔，體現(xiàn)出了其明顯的差異化，不管是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)方面都表現(xiàn)出與對(duì)手的不凡之處，例如“全程綠色”的綠色營(yíng)銷、“粗糧王”的粗糧引導(dǎo)、“餓了就喝”的貼心訴求等是競(jìng)品所無(wú)法比擬的。俗話“行家一出手就知道有沒(méi)有”，只要主角一出場(chǎng)，就知曉誰(shuí)是將來(lái)的粗糧飲品品類市場(chǎng)之王者。

　　五、“活”度：就是靈活，與時(shí)俱進(jìn)，有活力，有生命力，有感染力！品牌占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智才是有生命的品牌，才算能活的品牌；“活”的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，產(chǎn)品在市場(chǎng)扎根和培養(yǎng)才會(huì)活，才會(huì)成長(zhǎng)；渠道活了才不會(huì)暢順；團(tuán)隊(duì)有活力才有戰(zhàn)斗力；營(yíng)銷各環(huán)都需要有活力，并在營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)，所以活的營(yíng)銷力是企業(yè)發(fā)展中的不可缺少的爆發(fā)力。

　　中綠粗糧王的綠色營(yíng)銷就是“活”度運(yùn)用，綠色代表健康、生命、營(yíng)養(yǎng)，如“綠動(dòng)”促銷活動(dòng)，“萬(wàn)人博餅”活動(dòng)等，在活動(dòng)中全程與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，“全程綠色”、“餓了就喝”、“綠色加粗糧就是中綠粗糧王”等訴求宣導(dǎo)教育，這就是“綠動(dòng)”活力的運(yùn)用。在區(qū)域運(yùn)營(yíng)方面有終端網(wǎng)點(diǎn)、渠道系統(tǒng)、經(jīng)銷商存活率等要求。在終端產(chǎn)品生動(dòng)化方面要突出“活力”，才能生動(dòng)、吸引目標(biāo)消費(fèi)群，產(chǎn)品在渠道上快速動(dòng)銷才表現(xiàn)出產(chǎn)品在市場(chǎng)上的活躍，也體現(xiàn)出活力十足！同時(shí)在促銷、渠道、區(qū)域等運(yùn)營(yíng)靈活運(yùn)用多種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。

　　筆者認(rèn)為以上“五度”營(yíng)銷是實(shí)戰(zhàn)兵法營(yíng)銷：兩兵相遇狠者勝，兩狠相遇快者勝，兩快相遇準(zhǔn)者勝，兩準(zhǔn)相遇當(dāng)然是新和活者勝了�！皽�(zhǔn)”是基礎(chǔ)，是前提，是戰(zhàn)略方向，“活”是結(jié)果，在“準(zhǔn)”的前提下才能“快”得起來(lái)，同時(shí)“狠”與“新”才能得以發(fā)揮；“準(zhǔn)度、快度、狠度、新度、活度”是中綠粗糧王的成功運(yùn)作的“五度”實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，“定戰(zhàn)略、建團(tuán)隊(duì)、搭網(wǎng)絡(luò)、綠色營(yíng)銷” 是中綠粗粗王成功運(yùn)作的模式。中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)要生存，要市場(chǎng)，更要利潤(rùn)！如何更好的參與競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的，獲得更好的利潤(rùn)？就得重新整合，重新定位,又準(zhǔn)又快又狠又新又活的鍛造出“王者品牌”！